錨定50億！綠葉重啟直銷：利他主義的商業覺醒與長期主義的勝利

2025年1月6日，蘇州高新區文體中心體育館內，綠葉科技集團董事長徐建成以一句“綠葉人，快回家！”點燃了沉寂多年的直銷行業。這場名為“新生態啟航盛典”的發布會，不僅是綠葉暌違六年后重返直銷的宣言，更是一場關于“利他愛人”與“長期主義”的價值觀輸出。

回歸即顛覆：一場遲到六年的商業覺醒

六年前，綠葉因政策風險暫別直銷江湖，轉而深耕綠葉超市和全球供應鏈，以“低價優質”的日用品在60多個國家開出超3800家門店。然而，超市業務雖規模龐大，利潤卻如刀片般稀薄。徐建成坦言：“利潤微薄讓我們不得不重新思考商業的本質。”

這一次，綠葉帶著“新生態”矩陣歸來，表面是重啟直銷，內核卻是對商業可持續性的終極探索——如何在利他中實現共贏，在長期耕耘中收割復利。  

利他愛人：從“輸血”到“造血”的商業基因

在綠葉的詞典里，“利他”絕非空洞口號，而是滲透到企業血脈的行動綱領。

1.員工與伙伴：共享紅利的“命運共同體”

新生態戰略中，綠葉首次提出“成就長期主義的綠葉事業”，并將價值600萬元的湖景別墅、保時捷豪車等獎勵直接寫入邀請函。這種“真金白銀”的激勵背后，是綠葉對“利他”的量化實踐：“讓奮斗者共享企業增長紅利”。

從2024年科技獎勵中9項發明專利的南荻項目團隊，到年銷冠河南省區的絕對銷量冠軍，綠葉用持續的技術分紅和渠道分成，構建起員工、經銷商與企業的利益閉環。  

2. 社會擔當：商業向善的底層邏輯

早在2024年12月，綠葉捐建的四川廣安思源小學教學樓已投入使用；其“愛生活”洗衣液更成為江蘇省日化行業唯一“江蘇精品”認證產品。這種將社會責任融入產品與公益的實踐，正是“利他”的延伸——商業價值與社會價值的共生。  

3. 消費者主權：低價優質的“普惠哲學”  

從綠葉超市“80%自主品牌+20%知名品牌”的萬款SKU，到新生態中涵蓋護膚、家清、健康飲品的5000余款產品，綠葉始終堅守“高品質、低價格”的承諾。用徐建成的話說：“我們不是在賣產品，而是在傳遞一種生活方式。”  

長期主義：穿越周期的三大戰略支點

長期主義的核心，在于抵抗短期誘惑，專注構建難以復制的競爭壁壘。綠葉的“新生態”戰略，正是通過三大支點鋪設未來十年的增長軌道。  

1. 科技護城河：從“實驗室”到“產業鏈”的全域創新

   - 研發縱深：三大研發中心（蘇州總部、歐洲聯合、江南大學）形成“基礎研究-應用轉化-產業化”的閉環。  

   - 專利矩陣：2024年累計申請發明專利9項，涵蓋低聚木糖有機肥、非洲豬瘟病毒蛋白重組等跨界技術。  

   - 產學研融合：與湖南農業大學共建實習基地，將“拔尖人才”直接輸送到生產一線。  

2. 全球化布局：從“出海”到“扎根”的地緣滲透  

綠葉的3800家全球門店不僅是銷售網絡，更是文化觸點：哈薩克斯坦第20家門店開業、土耳其業務挺進歐洲，標志著綠葉從“產品輸出”升級為“品牌本地化”。這種“全球制造+區域適配”的模式，正是對抗貿易壁壘的長期策略。  

3.生態閉環：六大板塊的“自生長系統”

新生態包含超市、商城、電商、超級零售、直播、MCN六大板塊，其本質是構建一個“流量-轉化-復購”的自循環體系：  

   - 線下：綠葉超市作為流量入口，覆蓋日常消費場景；  

   - 線上：直播與MCN機構（如創新派網絡科技）打造內容生態，實現私域沉淀；  

   - 中臺：5000余款SKU的供應鏈支撐多場景需求。  

行業啟示：當長期主義成為新商業宗教

綠葉的回歸，恰逢中國直銷行業“修例”前夕的政策窗口期。其戰略選擇對行業有三大啟示：  

1. 牌照不是護身符，價值才是通行證

綠葉手握直銷牌照，卻未沉迷于傳統“拉人頭”模式，而是通過產品力與生態力重塑行業規則。正如印遇龍院士所言：“健康豬肉與植物提取物研發才是未來。”  

2. 利潤與規模的辯證法

徐建成曾反思：“綠葉超市的規模是護城河，但利潤薄如蟬翼。” 新生態通過高毛利的健康產品（如紐維茲膠原蛋白飲）與低成本的超市流量互補，實現“規模養利潤，利潤反哺規模”的良性循環。  

3. 傳統企業的“第二曲線”覺醒

從日化到生物科技，從超市到AI驅動的MCN，綠葉的跨界絕非盲目擴張，而是圍繞“生活剛需”的生態延展。這種“以用戶為中心”的多元化，正是長期主義者的典型路徑。  

在快時代，做慢生意的贏家

2025年，綠葉定下50億營收目標，這讓人想起其六年前憑借“小單制”創造的輝煌。但今天的綠葉已不再追求閃電戰式的增長，而是以“利他愛人”為舟，“長期主義”為槳，駛向更遼闊的商業藍海。  

商業世界里，有人追逐風口，有人深耕沃土。而綠葉的選擇告訴我們：真正的長期主義，不是拒絕變化，而是讓變化服從于不變的價值觀。當行業還在為“直銷是否過時”爭論不休時，綠葉早已用“新生態”給出了答案——商業的終極競爭力，永遠是對人的尊重與對時間的敬畏。